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    中國銀聯移動支付業務的發展戰略

    添加時間:2014-08-10 21:21
      1、中國銀聯移動支付業務的SWOT分析。
      
      中國銀聯作為移動支付業務結算中的重要一環,其優劣勢分析如下:

      
      
      在移動支付業務中,銀聯的最大優勢在于聯結商業銀行的銀行卡信息交換網絡。這個優勢可以充分利用,可以使移動運營商等其他主體避免與眾多的商業銀行分別談判接入,有利于其他主體迅速擴大其網絡規模。同時,銀聯擁有眾多的支付渠道,可以向行業客戶和重要商戶提供綜合的支付解決方案,從而增加商戶對銀聯的依賴。盡管由于銀聯的業務定位限制,銀聯無法直接掌握用戶資源和商戶資源,但這些商戶資源也成為銀聯與其他主體談判的重要破碼之一。當然,相較移動運營商和銀行而言,銀聯對關鍵資源的掌控能力相對比較薄弱。比如新興發展的電子商務類網上商戶資源就掌握在支付i等第三方支付方手中,彩鈴、游戲等虛擬產品掌握在移動運營商手中。而且移動支付的發展涉及到眾多行業資源的協調,需要用戶傳統支付習慣的較大改變,銀聯所擁有的實體商戶短期內難以發揮大的作用。并且銀聯的體制限制使其成為商業銀行的利益共同體。屮行、農行、工行、建行等大銀行,與其他招行、浦發、中信、等全國股份制商業銀行,以及城市商業銀行和城市信用社存在競爭關系,股東聞也難形成合力。人事任免等主要事務也基本由央行決定,因此銀聯更像是一個政府機構,其創新能力和市場反應能力一般。同時,與運營商和商業銀行相比,銀聯的資本實力較弱,難以對移動支付業務投入過多。
      
      2、中國銀聯移動支付業務的發展戰略。
      
      一是保持卡轉接清算的地位。幵展基于短信模式的移動支付業務,解決一些行業企業資金歸集,開發各種移動支付平臺,并進行商用試驗,探索各種模式,試探市場的反應,努力掌握移動支付市場發展的話語權,保持自己的卡清算轉接地位不會動搖。
      
      二是加強政策公關。移動支付本身的特性以及銀聯自身面臨的限制使得銀聯難以依靠自身的力量難以推動市場。在預期移動支付將給支付市場帶來巨大的變革以及第三方支付機構對移動支付市場的滲透時,銀聯可憑借與央行的良好關系,進行政策公關。同時,采取廣泛的合作策略,盡可能多的爭取合作伙伴支持,保持、維護在支付業務中的地位。
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