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    深度揭秘聚合支付的盈利模式!

    添加時間:2017-11-25 11:30
      當顧客準備買單的時候,老板一般會問這樣一個問題:支付寶還是微信?這個對話背后是國內移動支付進入黃金時代的真實寫照。
      
      03年至06年,中國移動支付市場規模由1.3萬億躍升至36.33萬億。預計到17年底,我國移動支付交易規模將有望達到75萬億。目前國內移動支付用戶為5億,移動支付占總體支付的比例只有5%.這側面說明,移動支付市場仍舊有巨量的增長空間。在移動支付的黃金時代背后,有一項支付服務起到了至關重要的作用,它叫聚合支付。
      
      深度揭秘聚合支付的盈利模式!
      
      聚合支付又稱第四方支付,這種線上網絡經濟服務于線下實體經濟的移動支付方式是第三方支付的延伸。第三方支付連接銀行和商戶,聚合支付則連接第三方支付和商戶,通過APP、網站等渠道聚合中農工建交等銀行,支付寶、微信、智付、百度錢包、QQ錢包、京東錢包等第三方支付平臺接口,為B端商戶提供在線支付整合解決方案,降低商戶接入支付接口的成本,省去支付產品開發和渠道擴展,提高支付效率。
      
      正規的聚合支付不涉及資金清算,只涉及支付環節的信息流轉和商戶操作的承載。一個完整的支付產業鏈包括商戶、聚合支付服務商、第三方支付、官方清算中心(銀聯和網聯)、消費者五大環節。
      
      就目前而言,聚合支付普遍做法是專注于線下中小商鋪的快捷支付,盈利點在于第三方支付的分潤返傭,費率方面基本都是一樣的。給大型*最多不過0.25%,要不然公司就沒有利潤了。假如聚合支付公司或*一天發展1,000家商戶,商戶可以是路邊小攤或士多店,單個商戶一天移動支付收款金額為10,000元,那么1000個商家的總日營業額就為1000萬,如果按照0.25%的返傭來算,單日的*返傭就是25000元,一個月就是75萬,就算打五折,也有35萬上下,這就是聚合支付的魅力所在。
      
      未來,聚合支付的盈利點在哪?
      
      雖然聚合支付是潮流,但僅僅聚合各個支付接口的模式在未來是毫無競爭力的。聚合支付公司要想在未來有所建樹,一定要具備支付寶、微信、智付等第三方支付不具備的功能,如支持信用卡支付、支持大額支付、支付秒到等。但受制于當前政策,目前唯一符合要求的只有街上現金支付這一家了。
      
      聚合支付未來發展將有兩大路徑,其一是精細化,提供支付、結算、對賬等基本收單服務,通過將聚合支付嵌入各類應用場景提高市場占有率。其二是差異化,通過融合庫存信息管理、營銷活動管理、商戶會員管理、供應鏈管理、數據分析挖掘等個性化服務,確立自身的差異化優勢。
      
      當前,中國正處于線上線下融合的產業轉型中,聚合支付在其中扮演著至關重要的角色,幫助轉型中的實體商店提高運營效率和服務體驗。國家鼓勵并支持基于聚合支付業務的企業向商戶服務,包括消費大數據服務商發展轉型,緊密配合國家發展實體經濟的戰略,為線下消費市場提供更多革新的技術及優質的服務。
      
      但是,聚合支付也要避免不接地氣的弊端。避免出現這樣的尷尬,路邊的大媽看到聚合支付卻反問一句:“聚合支付是啥?我不要什么大數據分析,直接貼個支付寶、微信二維碼不就行了嗎?”
      
      萬事萬物,簡單方便的可能也是最好的。大道至簡的道理,對于聚合支付而言,同樣適用。
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