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    騰訊的艱辛創業史

    添加時間:2014-07-30 21:02
    QQ之父

      在廣東汕頭出生,承接了潮汕的商業基因;在海南度過童年,經常跑到海邊拾貝看海;12歲時跟隨父母來到深圳,目睹特區成長的風云。上中學時,馬化騰對天文有著特別的愛好,一心想著要成為一名杰出的天文學家。臨近高考填志愿時,老師告訴馬化騰只有南京大學有天文系,而且學生畢業后能去天文臺的很少,許多人都去當了地理老師,這種職業去向與馬化騰當初的設想大相徑庭。無奈,馬化騰只得放棄報考天文學專業的打算,填報了深圳大學計算機專業。

      
      大學畢業后,馬化騰進入到了當時深圳最大尋呼公司--潤迅通信發展有限公司擔任軟件工程師,其主要任務是開發尋呼機軟件,這段工作經歷使馬化騰明確了開發軟件的意義就在于實用。不過,在潤迅公司最直接的收獲是馬化騰賺到了人生的“第一桶金”.當時,中國股市恰逢牛市,馬化騰和朋友一起,開發了針對股民的股霸卡,結果在深圳賽格電子市場一銷而空。也正是在編寫炒股軟件期間,馬化騰接觸和積累了大量的股票知識,并開始投資股市。按照馬化騰后來的說法,他當時在股市中將10萬元炒到了70萬元,這筆資金成為了他日后創業的種子基金。
      
      參加工作的第三年,馬化騰被提拔為開發部主管,不久公司派他到美國哈里斯集團接受培訓。此時,計算機網絡在新科技的推動下出現爆炸性增長,也正是在那兒,馬化騰第一次無拘無束地接觸Web網絡,其中一款名為ICQ的聊天服務工具引起了馬化騰的特別注意和興趣。
      
      ICQ是以色列四位大學畢業生制作出來的一種互聯網聊天工具,由于可免費下載,ICQ的傳播速度十分驚人。1998年,ICQ被美國在線(AOL)以4.07億美元收購,在那個時代,這筆交易額當然是一個天文數字,所見所聞使馬化騰作出了一個清晰的判斷:互聯網蘊含著巨大的機遇。
      
      回到深圳后,馬化騰很快向公司遞交了辭職報告,并找來自己的大學同學張志東等5人共同發起創辦了一個計算機網絡公司,馬化騰將公司起名為騰訊。按照馬化騰后來的解釋,起名為騰訊飽含著深長的意味。一方面,馬化騰的名字里有個“騰”字,公司和自己密切相關;另一方面,“騰”也有騰飛、發達的意思。后綴為“訊”,更多是因為老東家潤訊對馬化騰的影響。
      
      應當說騰訊成立之初的主要業務是開發和銷售“BP機尋呼系統”,后來又轉做“互聯網尋呼系統”.不過這兩套系統最終結果都是只賠不賺。在這種情況下,馬化騰決定開發一種名為OICQ的即時通訊工具。馬化騰當時的想法非常簡單,ICQ席卷歐美,但沒有中文版,自己為什么不“拷貝”ICQ的成功經驗為國人量身定做一個集尋呼、聊天的軟件工具呢?
      
      OICQ很快被開發出來,而且騰訊將其放在了互聯網上,在定向贈送的同時也允許用戶免費下載。一時間,從來沒有見過這個新興玩意的大學生們涌向了下載OICQ的門戶網站,OICQ在大學校園里迅速走紅。然而樹大招風,當時已經進入中國市場的ICQ發現OICQ搶了自己的風頭,甚至自己手中為數不多的中國用戶也轉向了OICQ,美國在線于是提起訴訟,要求騰訊停止使用OICQ這個名稱,并歸還OICQ域名給ICQ公司,同時賠償一定金額的費用。法院最終判決的結果是騰訊敗訴。了卻官司的馬化騰找到了自己的父親,從父親那里,馬化騰得到了騰訊聊天工具的一個新名字--QQ.
      
      涉險闖關
      
      實事求是地說,馬化騰最初決定開發OICQ并不是有意將這個市場親自做大,很大程度上是將其作為一款軟件開發出來,等有了一定的市場反應后再賣給大公司。為此,馬化騰后來找到了自己的老東家潤迅通信,也聯系了TOM.COM網站,甚至還托人請求李嘉誠旗下的公司出手收購,但出乎馬化騰意料,沒有一家企業對OICQ感興趣。馬化騰的團隊只能抱著OICQ硬著頭皮往前走。
      
      與其他剛開始創業的互聯網公司一樣,資金是騰訊最大的問題。由于采取了免費注冊的商業模式,QQ的注冊用戶以馬化騰所沒有預料的速度瘋狂增長,不到一年時間中就發展到500萬用戶。用戶量增加的同時,也意味著要不斷擴充服務器,而當時一兩千元的服務器托管費,讓小作坊式的騰訊公司不堪重負。為了養活QQ,馬化騰和張志東不得不親自做一些網站的小項目,但這些小項目所帶來的收入仍然難以養活QQ.盡管5個發起人通過各方面的努力找來了50萬的增量資金,但這筆錢卻很快用完。
      
      屋漏偏逢連陰雨。本世紀之初第一次互聯網泡沫破滅的危機也席卷到了中國,騰訊進入了最為困難的時期。
      
      危難時候放棄也許是一種無奈的選擇。馬化騰親自登門拜訪了深圳電信數據局的高層,表示自己愿意作價60萬元將QQ賣給對方,終因對方嫌價格太高沒有達成交易。后來,馬化騰找到了當時搜狐的管理層,但同樣是掃興而歸。聽說新浪對QQ感興趣,馬化騰熱情似火地找到了王志東和汪延,可后來還是沒有下文。
      
      天無絕人之路。正當馬化騰為QQ命運憂心如焚時,騰訊承接了深圳聯通公司的一個項目,為手機用戶提供郵件到達提醒服務。這也啟發了馬化騰:“如果QQ可以發短信給手機,會不會是一個新的機會呢?”于是,騰訊和中國聯通展開了合作,收費模式是按照短信通訊費“八二分成”.移動QQ由此誕生,并由此給騰訊帶來了可以緩燃眉之急的資金。不過,為了避免“斷炊”再現,馬化騰還是決定尋找風險投資。
      
      一般說來,風投資金同意向目標企業注資,要么是看中對方的核心技術,要么是看好其中項目的前景。但對于騰訊來說,融資的唯一優勢就是“用戶”.
      
      因此,當風投公司質問馬化騰“你的核心價值是什么”時,馬化騰也底氣十足的告訴對方:“以色列的ICQ賣了幾千萬美元,它才有多少用戶?我們現在的用戶比他們多,所以,我們值很多錢。”就憑這句話,騰訊終于搞掂了美國國際數據集團和香港盈科公司,雙方答應共同向騰訊提供220萬美元的投資,代價是騰訊出讓40%的股份。
      
      正式融資成功后,馬化騰一咬牙花20萬元買了一臺帶有4個CPU的康柏服務器,這也是騰訊第一臺真正擁有所有權的服務器,買回后,馬化騰和高管們圍著這個寶貝疙瘩轉了足足十來分鐘。然而,好景不長,220萬美元的風投資金在一年半之后很快用完,騰訊再一次出現資金壓力,最終,美國國際數據集團和香港盈科將自己所持股份出售給南非媒體集團納斯帕斯,協議條款是3200萬美元獲得騰訊47%的股份。馬化騰的資金壓力危機才又一次得到緩解,并一直維持到2004年騰訊在香港正式上市。
      
      黃色的小嘴,滾圓的身軀,佩戴著各色彩巾--誰也沒有想到憨態可掬的小企鵝竟然成為了三分之一的中國人溝通與交流的依賴,而且深度改變著人們的生活方式。資料顯示,截止目前,QQ累計用戶數已達20多億,超過了中國移動、中國電信和中國聯通等三大運營商用戶數之和。在騰訊的版圖上,顯示QQ的活躍用戶主要集中于國內,持續在2億之上。值得關注的是,自上市至今,騰訊的市值超過了950億美元,股價上漲了近10000%,成為了中國最大也是最有價值的互聯網民營企業。
      
      將公司與QQ推到萬眾矚目的同時,馬化騰也踏上了人生的紅地毯。美國《時代周刊》將其評為“全球最具影響力的商界人士”,國際經濟組織達沃斯經濟論壇授予了馬化騰“全球青年領袖”的殊榮,《巴倫周刊》將馬化騰推到了“全球30位最佳CEO”的榜單之上。在日前《財富》雜志推出的2013年度全球“商界風云人物排行榜”上,馬化騰位列第三,刷新了中國企業家在這份權威榜單上的最高排名。按照《財富》的統計,馬化騰是中國科技界身家最高的企業家,估計凈資產高達100億美元,并且《財富》認為,馬化騰是中國科技界最有影響力的一位企業家。
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