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    拉卡拉集團常務副總裁戴啟軍:無卡化”支付是噱頭

    添加時間:2014-09-17 00:08
      日前拉卡拉集團常務副總裁戴啟軍在接受采訪時表示,盡管互聯網巨頭們紛紛挺進移動支付領域,“虛擬卡”、“無卡”支付的概念深入大眾輿論,但是刷卡依然是主流的支付方式,具有很強的生命力。“無卡化”更多的都是噱頭。


      “拉卡拉的用戶很多,但是我們的業務很專注,那就是支付。”拉卡拉集團常務副總裁戴啟軍在接受訪問時如此闡述拉卡拉的“克制”和“堅持”.拉卡拉現在做的其他業務,包括 O2O、線下電商等,都是在現有的支付終端基礎上加載更多的功能。用戴啟軍自己的話來說,就是“吃自己碗里的飯,不要去看著別人盤子里面的東西”.根據中國人民銀行發布的數據,2013 年我國銀行卡的交易量超過 420 萬億人民幣,而網上支付的交易量大概在 1.7 萬億人民幣左右。因此在今后很長的一段時間內,刷卡支付還將會是一個主流。

      2014 年,當互聯網金融以一種看似爆發式增長的姿態出現在大眾的視野里,當“大數據”“、O2O(線上到線下)”和“虛擬支付”等概念如潮水般涌向各個商業領域之時,被稱作“中國最大的便民金融服務公司”的拉卡拉則以一種“獨特”的態度來面對市場的風云變幻---堅持有卡支付的理念,并在這一基礎上堅持自身的商業模式,以及疊加創新的商業模式。

      當下,一直堅持基于銀行卡支付的拉卡拉在面對媒體時,被問到最多的一個問題就是:在更多的人、尤其是年輕人開始偏好接受和運用“無卡”支付這種方式的背景下,為什么仍一直堅持“有卡”支付?

      戴啟軍認為,從道理上講,支付是個非常個性化的事情,除非一項業務發生重大變化,否則已經形成的支付方式將很難改變。拉卡拉內部數據也顯示,拉卡拉的用戶粘性非常高,在2007 年,拉卡拉單用戶信用卡月還款額在 1700 多元左右,現在單用戶信用卡月還款額在 6000 多元左右?梢韵胂,用戶群在擴大的同時,用戶的經濟實力也在大幅提高。

      “你可以將拉卡拉手機刷卡器理解為通過一個硬件搭載一個手機 APP的客戶端,讓用戶可以使用刷卡的方式來完成繳費、還款、轉賬等業務。說得再簡單些,手機刷卡器就是一個隨身的超級手機銀行。”戴啟軍說,拉卡拉手機刷卡器實際上是拉卡拉線下終端的一個外延,它是建立在便利店終端之上的移動支付工具,全面支持拉卡拉的便利支付業務,同時滿足用戶隨時隨地的操作需求。而這款刷卡器也非常受市場歡迎,據他透露,截至2013 年底,手機刷卡器總共出貨量達到 430 多萬臺。

      如果說手機刷卡器針對的是個人用戶,使其在智能手機上能夠完成銀行業務并滿足其個人金融需求,那么今年 3 月拉卡拉在上海發布的全新產品---拉卡拉手機收款寶的目標客戶群則是一些需要移動收款的商戶,尤其是一些小微商戶。小微商戶通過一個手機 APP 加上一個通過藍牙連接的刷卡器就可以實現收款,使其成為移動支付領域的一款 pos 機,簡單高效、移動智能,且只需要 299 元。

      可以看出,拉卡拉所有的創新都是基于“銀行卡”.拉卡拉的高層一直認為,一張銀行卡放在口袋里并無大礙,市場沒有必要花過多的資金、很多的技術去要把這張卡片抹掉,“無卡化”和“去銀行卡化”,到目前為止都是一種噱頭。
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