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    個人市場是第三方支付未來發展方向——專訪裕福支付鄭俊豪

    添加時間:2014-05-28 16:26

      “預付卡的個人市場將是未來的藍海。”——且不談競爭激烈的今天是否還真有可稱得上藍海的市場存在,單就預付卡領域而言,這個說法似乎已和大多數人的判斷大相徑庭:代幣功能的購物卡,比起個人而言,應該更受政府部門、企事業單位的青睞吧?不過,裕福集團董事長鄭俊豪卻對此充滿信心。根據中國商業聯合會發布的數據,2012年我國預付卡銷售規模約為9527億,而去年我國社會消費品零售總額為20.7167萬億。從預付卡發展的增速來看,這一市場仍有很大的“深耕”空間。

      裕福支付從籌備轉型到真正轉向個人市場,已經有兩年的時間。在政府發放的200張第三方支付牌照中,只有6張全國范圍的預付卡發行與受理牌照,裕福支付正是這六分之一。傳統預付卡的盈利模式基本雷同——以沉淀資金的利息收益和商戶傭金為主要利潤來源。然而,鄭俊豪認為,如果支付企業僅依賴于利息和傭金,利潤空間只會日益狹窄,未來必須向商品和服務的延伸上轉型。

      鄭俊豪發現,在預付卡市場更加成熟的美國,其服務方向主要針對個人,效益來自與具體的產品品牌合作,顧客用預付卡購買到的商品都是經過專業支付機構精心篩選的。這正是鄭俊豪看好的方向,“裕福支付未來就是要把第三方支付的服務向外延伸,替顧客選商品、談價格,做好專業的‘買手’,向個人提供個性化服務。”

      與中信銀行發行的聯名銀行卡“財卡”,是裕福全面進軍個人卡市場的舉措。鄭俊豪希望經過兩到三年的努力,裕福線下預付卡市場的個人份額能占到90%;ヂ摼W支付也將是裕福下一個發力的重點。鄭俊豪希望,未來能將互聯網支付接入更多的商城,為更多客戶服務,甚至取代現在預付卡收入在裕福支付總營收中的地位。想成為線上平臺或者第三方入口,流量是生命線,裕福支付卻沒買過一分錢的流量。鄭俊豪解釋道,一方面,裕福的服務對象具有很強的針對性,都是對具有特定需求的人提供對應服務;另一方面,他更希望用服務的良好口碑和時間去換取發展的空間。說到此,鄭俊豪轉了轉手中的茶杯,笑言“我們不著急。”

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